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仁怀加盟散白酒-贵州仁怀大福酒业质量为生命

[时间:2021-10-10 18:01来源:未知作者:admin浏览:]

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  对于地域性白酒企业而言,很多渠道的资源,实际上都掌握在经销商手中,很少有企业的直营店,在特殊的事情环境下,有的时候我们需要打破常规,适当的放权与收紧。在这一块建议酒企于经销商联合运营的策略,在不同的渠道网店,建立区域性的合作伙伴关系,甚至拓展到乡镇区域。对于区域性的酒类企业而言,更多的是擅长销售,而很少会专注酒类营销策划的深度研究,在日常销售的过程中,将更多的资源留给经销商与直营的酒店。很少关注自身品牌形象的营销活动,比如:定期的开展区域的公益活动,冬天免费给环卫工人发温酒暖胃,举办各种冠名的体育活动等等,需要积极地参与到社会各项活动中,适当的采用联合策略,往往并不会有高额的成本输出。

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  业务洽谈要想取得圆满成功,不二的法则只有一条,那就是你必须站在客户利益或客户需要的角度去为客户想办法;当公司利益和客户利益发生冲突时你必须非常公正、非常讲原则,蕞好采用分析问题的方式,不断给客户善意的提问和不断进行科学合理的解释。业务洽谈如果需要给客户讲大道理,你蕞好采用典型案例或讲故事的办法,让客户非常轻松和发自内心接受你的观点,切忌讲大话和套话;如果此次业务洽谈没有取得预想的成功,千万不能在客户面前表现出急躁和不耐烦,要非常友好的提出一个问题,为下一次进一步洽谈打下基础。

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